近日，美國綠色植物聯(lián)合會(ABC)在其發(fā)行的雜志期刊HerbalGram中公布了一篇“美國草藥膳食補充劑行業(yè)分析報告”，該份匯報的數(shù)據(jù)信息關鍵來自SPIN和IRI給予的零售數(shù)據(jù)信息，及其NBJ有關數(shù)據(jù)信息。本報告書中提及的草藥補充品市場銷售渠道關鍵有大家銷售市場(流行渠道)、純天然渠道、銷售。除此之外，SPIN/TRI和NBJ對不一樣市場銷售渠道的界定存有差異，因而數(shù)據(jù)信息層面也是不一樣的。

2017年美國草藥膳食補充劑零售總額是15年增長更為迅猛的一年，初次超出80億美金，對比2016年增長了8.5%,實際如下圖1。這類迅速的增長的根本原因主要是和用戶對阿育吠陀草藥和純植物商品興趣愛好的增多相關。在純天然/流行渠道層面，Top40草藥補充品原材料排行榜中有很多都歸屬于阿育吠陀管理體系，包含姜黃、南非醉茄、乳香、姜片、肉桂粉等。下列是以好幾個層面對該份匯報開展分析，如商品身心健康宣稱、姜黃銷售量提升、火麻CBD盛行、銷售渠道及其其他發(fā)展趨勢。

免疫力&呼吸健康是流行

靠譜營養(yǎng)成分研究會(CRN) 2017年的統(tǒng)計顯示，美國76%的成熟顧客都是會服食膳食補充劑，比10年以前提升了12%。顧客服食這種補充品商品主要是保證她們得到充分的必須營養(yǎng)元素并保持或改進身心健康。以近些年美國草藥補充品原材料為例子，免疫力身心健康和呼吸健康占關鍵的商品宣稱，普遍的原材料心里苦香薄荷(歐夏至草，唇形科)、紫錐菊、接骨木、常青藤葉、姜黃等。

苦香薄荷歸屬于香薄荷屬，最開始的應用歷史時間追朔到公年1新世紀，那時候一名羅馬帝國醫(yī)師應用苦香薄荷汁醫(yī)治呼吸道疾病。目前，這類草藥的化痰和止咳化痰特點被顧客普遍認知能力，較為熱銷的商品就是純天然止咳化痰糖片和潤喉片。SPIN統(tǒng)計顯示，在流行/大家銷售市場渠道中，苦香薄荷持續(xù)5年被覺得是最受歡迎的草藥補充品原材料，2017年銷售總額達140,832,190美金，比2016年增長了12.3%,關鍵的運用方法是以單獨方式市場銷售，身心健康宣稱是呼吸健康,接骨木和常青藤葉在流行渠道的營業(yè)額也各自提升34.7%和30.2%，接骨木適用于免疫力身心健康，而常青藤葉主要是呼吸健康。此類補充品銷售量的提升很有可能與美國2016年12月中下旬到2017年3月中旬的類流行性感冒病癥高過平均相關。無論是流行渠道或是純天然渠道，紫錐菊在2017年全是Top10草藥補充品原材料。總體來說，免疫力身心健康早已成為了顧客較為重視的身心健康點。

純天然渠道，火麻CBD初次上臺

說起這2年較為“時興”的作用原材料，那一定是火麻了，北美地區(qū)和歐洲的銷售市場增長十分明顯。該銷售市場增長迅速的根本原因取決于，美國一部分州和澳大利亞根據(jù)了火麻合理合法栽種化法令，這從源頭上保證了火麻市場需求的提升。數(shù)據(jù)預測，預估2021年 休閑娛樂主要用途和醫(yī)藥學主要用途(現(xiàn)階段美國30個州合理合法)火麻商品銷售總額達226億美金，對比2016年的67億美金增長27%。

火麻中包含的作用原材料大麻二酚(CBD)很受銷售市場的希望，科學研究確認該原材料具備改進認知能力身心健康、緩解疼痛和焦慮情緒、改進發(fā)炎和消化吸收身心健康等問題。根據(jù)此，CBD變成美國大麻類綠色植物中增長更快的銷售市場類型，復合型年增長率達59%。除此之外，大麻二酚2017年初次發(fā)生在美國Top40熱銷草藥排行榜中。在純天然渠道層面，CBD在最受歡迎的草藥補充品原材料中排行12。2017年CBD原材料的交易額做到758萬美金，比2016年增長了303%。在以CBD為原材料的秘方商品中，對于非特殊身體狀況精準定位的商品完成了最大的銷售量，雖然SPINS注意到特殊身心健康精準定位的CBD秘方已經(jīng)盛行，如用以心態(tài)適用和緩解疼痛/發(fā)炎。

CBD銷售市場展現(xiàn)出迅速進步趨勢，但近幾年來一直是膳食補充劑領域管控爭執(zhí)的一個來源于。雖然FDA明確提出該化學物質不允許做為一種飲食成份，但做為補充品和帶有CBD的設備在市場上依然遭受熱烈歡迎。伴隨著火麻進入流行銷售市場，從栽種到零售，尤其是商品運用層面都是在創(chuàng)新能力促進領域的發(fā)展趨勢。近日，CV Sciences企業(yè)發(fā)布火麻來源于CBD泡泡糖商品，銷售市場的購買群體精準定位是成人。將來，火麻來源于的CBD在功能食品銷售市場會出現(xiàn)極大的使用發(fā)展?jié)摿ΓF(xiàn)階段僅僅時間段的問題。

姜黃增長更為強悍

姜黃的銷售市場認同度在最近幾年慢慢被顧客認同，這也是一種被應用5000很多年歷史文化的草藥和餐廳廚房香辛料。近些年全世界小動物和臨床研究也是確認了姜黃具備的營養(yǎng)健康實際效果，姜黃中的活力原材料姜黃素具備強有力的抗發(fā)炎和抗氧化性特性,普遍的運用在藥業(yè)、保健產(chǎn)品、食品工業(yè)、寵物產(chǎn)品等行業(yè)。姜黃銷售市場迅速進步的緣故和流行用戶對阿育吠陀管理體系認知能力的提高，及其例如姜黃拿鐵那樣的網(wǎng)紅飲料的時興相關，這一款被稱作“Golden Milk”的健康飲品在2016年是盛行歐美時裝圈的潮品店。

2017年美國草藥補充品中最受歡迎的原材料便是姜黃，其銷售總額在純天然和流行渠道都呈現(xiàn)出較強的趨勢。在純天然渠道層面，姜黃是持續(xù)第5年穩(wěn)居熱銷的草藥補充品原材料排行榜，2017年的銷售總額為5035萬美金，對比2016年增長了122%。對于痛疼/發(fā)炎的產(chǎn)品策略是純天然渠道中銷售量最大的，次之是非特異性身體狀況、骨關節(jié)身心健康和心血管健康商品。

在流行渠道層面，姜黃也是增長更為迅猛的草藥補充品原材料，2017年的銷售總額為3245萬美金，對比2016年增長46.7%。因而，姜黃也從2016年10大熱銷原材料榜尾躍居至2017年的第5位。在流行渠道層面，非特殊身體狀況精準定位的姜黃商品是較為熱銷的，雖然流行顧客也在選購用以骨關節(jié)身心健康、免疫力身心健康、痛疼和細菌感染的商品。除此之外，做為一種作用調料，姜黃或是非常食物排行榜中較為火爆的原材料，粉狀姜黃被加上在飲品、點心、鮮面條，乃至是牛奶等奶制品中，授予商品大量養(yǎng)分和身體健康的特性。

銷售渠道增長更快

除總體銷售總額增長外，銷售市場渠道也發(fā)生轉變。NBJ銷售市場數(shù)據(jù)預測，2017年不一樣市場銷售渠道的零售額都是有增長，但增長更快的是銷售，銷售市場銷售總額達40.12億美金，對比2016年增長11.2%。一樣，這也是自2012年至今銷售銷售總額首度超出大家銷售市場和純天然渠道。

對比美國，我國保健品營銷渠道關鍵以銷售為主導，近些年該渠道市場銷售增長比較平穩(wěn)。在我國市場銷售經(jīng)營規(guī)模前十的保健品企業(yè)中，直銷公司就占有七席,熟識的有無限極、安利紐崔萊、天獅、康寶萊、完美中國等,這種公司在看準大健康產(chǎn)業(yè)的與此同時與時俱進商品類目和營銷方式。這2年，跨境電子商務在保健品銷售層面也占一定的占比，海外保健產(chǎn)品基本上全是靠該渠道入華，而以互聯(lián)網(wǎng)技術主導的“社交新零售方式”正遭受年青顧客的鐘愛。除此之外，醫(yī)藥連鎖保健品銷售發(fā)生下降，但依然是銷售市場總流量較大的人口數(shù)量。