高檔活鮮遲緩修復，餐館升級，新零售銷售市場產生商機

　　2021年1-8月份，西班牙海產品對華貿易出入口同比增加160%。不一樣種類海產品商品的市場銷售提高有一定的差別。魚種商品修復較為快，貝殼類商品相對性慢一點，蘇禮文覺得這關鍵有兩個緣故，一是絕大多數貝殼類商品是高檔活鮮的，國際空運相對性艱難，假如肺炎疫情監(jiān)管嚴苛，會減少大家這一在市面的新鮮期時間。二是盡管有一些餐館恢復良好，但以前銷售市場或是對新鮮海產品略微傳統(tǒng)。但堅信2021年餐館顧客對新鮮海產品的信任度早已修復，并且現在我國總體的消費能力提高，餐館方式持續(xù)的發(fā)展趨勢升級，日本美食也罷，西餐廳也罷，普通高中端店面愈來愈多了。貝殼類這種商品的銷售市場修復室內空間擴張，可能2022年比2021年還行。

　　也有新零售也給貝殼類商品給予了新機會和新方式。我國的互聯網媒體，電子商務迅猛發(fā)展，大家現在也專注于這方面工作中。大家用當代的方法來推銷產品，也會做一些新聞媒體宣傳策劃，包含根據網絡紅人，手機微信，新浪微博，小紅書app，大眾點評網等各種各樣服務平臺，將產品推廣給越來越多的年輕朋友。

　　與我國代理商密切協作構建消費升級情景，與地方的代理商協作推廣效果最好

　　蘇禮文寫，大家食品類局的發(fā)展戰(zhàn)略或是作法是如此的。我們知道，只靠大家這種西班牙公司是遠遠不夠的，不論是在餐飲業(yè)或是零售行業(yè)，因為大家觸碰不上終端設備顧客，大家需要盡可能多與地方的代理商協作。如果我們品牌推廣做的好，就更有益于她們開展工作，她們還可以提升出口量。

　　根據這么多年舉行的各項主題活動，大家發(fā)覺跟本地的代理商協作做推廣是最有效的。對于飲食業(yè)，大家請了一些有名的主廚開發(fā)的烹制技巧。對于顧客，我們在七夕節(jié)進行了“迷上西班牙”等主題活動，實際效果也很好。上海市區(qū)或深圳市，營銷推廣威士忌酒和生耗的配搭，喚起大家的味覺，造就新的消費情景。

　　2022年主打貝殼類商品，相互配合采購商挖掘細分化行業(yè)

　　近期主打的是貝殼類商品，現階段三個貝殼類商品是生耗，龍蝦，藍龍蝦，自然西班牙也有別的商品，例如面包蟹，大家三四年前就開始做這一商品，銷售市場反映令人滿意，大家依然會再次做，可是也是有關鍵推廣別的商品。針對代理商的挑選 ，大家最先要考慮是不是能與其說不斷平穩(wěn)的協作，第二是他們自己的營銷網絡是不是適合，由于大家會跟本地的采購商調查哪些商品比較適合哪一個方式，大家就在哪兒層面做推廣，開展更緊湊的相互配合。主打的大城市現階段是廣州市，深圳市，青島市，成都市，重慶市，北京市，上海市，浙江省等，現階段最高的是一二線城市。

　　打造出西班牙知名品牌個人名片——自然環(huán)境，規(guī)范，義務

　　根據與采購商，代理商的協作，提高西班牙自身的名氣，讓顧客大量掌握西班牙的條件和優(yōu)點，讓大伙兒積極尋找西班牙有哪些商品，肉類食品或海產品，這也是大家一同的總體目標。

　　西班牙的關鍵優(yōu)點是，無論哪些類目的食物，不論是打撈或是飼養(yǎng)，商品都處于單純零污染的水源，土壤層，氣體等自然環(huán)境中，第二是西班牙遵循食品衛(wèi)生安全規(guī)范，例如歐盟國家的食品安全標準，證實大家的海產品和別的食物是有背誦和依據的。再有就是可持續(xù)發(fā)展觀和環(huán)境保護，如今全球總體都是在往這一方位走，這在歐洲地區(qū)是十分流行的定義，盡管這在我國很有可能還是不是第一考慮到要素，但顧客的粉絲在愈來愈高，很有可能迅速它便是顧客更為重要的層面。顧客的規(guī)范在提升，而大家“Origin Green”這一新項目是全世界唯一一個國家方面認可的環(huán)保節(jié)能，節(jié)約用水的多行業(yè)新項目。

　　中國是西班牙更為重要的銷售市場，對中國滿懷信心

　　蘇禮文匯總說，盡管肺炎疫情對全球經濟的危害非常大，是西班牙對華貿易出入口降低的關鍵要素，高使用價值活鮮商品因肺炎疫情監(jiān)管而市場銷售下降，可是這也是短期內的不利條件，消費理念升級和領域自主創(chuàng)新對全部西班牙對華貿易食品類出入口都是有協助，我國行業(yè)前景眾多。大家對我國市場很有信心。“現階段對美國的產銷量占全部西班牙產銷量的三分之一，而中國是西班牙第四大出入口目地國，但大家對我國的銷售市場等級分類跟美國全是珀金銷售市場，在市場上活力和資源資金投入數最多的也是中國和美國。盡管我們現階段僅僅第四大輸出國，可是大家看中我國市場的將來，預估它會變成大家第二大市場，這一發(fā)展趨勢是一定的，僅僅時間問題。”